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高壓接地線報價太高？你可能沒找對高壓接地線生產廠家

2020年05月22日

做電力安全工器具的采購，中間環節越多，價格越高。很多客戶跟金能電力反饋，高壓接地線的價格不透明，好不容易詢單報價，結果發現價格遠超過自己的預算，貨品質量還對不起價格。

高壓接地線報價太高，歸根結底還是因為沒有找到正確的生產廠家。而何所謂“正確”就是需要學習的了。

1. 高壓接地線廠家比經銷商少多了

高壓接地線的用途較為單一，使用單位也集中在與電力相關的行業，所以整個高壓接地線的市場規模并沒有很多人想象中的那么大。所以，全國范圍內，直接做高壓接地線生產的廠家數量其實并不多。

采購們在網上咨詢高壓接地線報價時，經常發現搜到的信息多如牛毛。但其實，其中有很多廠家是沒有生產資質和生產線的，這些公司不具備生產能力，依靠信息不對稱給詢單客戶報價，之后再從生產廠家采買高壓接地線，從中賺取高價。

所以有時候，發現高壓接地線價格高于理想預期，很有可能是沒有直接找到生產廠家。找到生產廠家后，報價太高的問題就能解決一部分。

2. 高壓接地線廠家的成本不一

即便找到了高壓接地線生產廠家，報價也可能會產生高低差異，這究竟是為什么呢？

這是因為，一家生產廠家的產品生產成本，是由多方面因素綜合決定的，因此高壓接地線報價也是在成本基礎上加入合理利潤后的結果。這些多方面因素往往包括庫存、成本、一次性生產量、物流等很多層面。

舉個例子，金能電力在電力行業中小有名氣，高壓接地線的報價不低，但是提供的產品質量往往高人一等。這就是因為，金能電力把高壓接地線生產各個環節中的成本降了下來。例如高壓接地線的生產線一次必須生產上千米，如果廠家的出貨能力不足，勢必造成積壓庫存和無意義的材質勞損。但是出貨量大的企業，就能夠做到新品和庫存不斷往復循環，高壓接地線的報價自然就降下來了。

3. 高壓接地線廠家的名氣和質量

其實走到這一步，采購高壓接地線的心態就和前兩種有所區別了。對于高壓接地線來說，很多預算充足的采購單位會把報價當做次要條件，會為了追求相對好的質量接受較高的報價。

舉個例子，現在市面上的高壓接地線普遍都使用紫銅做原材料，所以報價高低差異主要來自前面講到的兩點。但是金能電力由于率先使用了更高檔次的無氧銅作為銅線基材，所以即便中間環節的成本節約掉，也就和其他紫銅產品價格差不多，不會更低。這時候，客戶能夠發現高壓接地線報價差異中包含產品質量和廠家名氣等其他因素，自然會將這份可靠和信任進行加權，從而提升采購預算。這時，高壓接地線的報價就是次要問題了。

成本因素擺在明面，高壓接地線報價其實是相對透明的，只是沒能直接找到高壓接地線的生產廠家，就容易被中間環節克扣成本。因此，想要獲得符合心理預期的報價，最直接的方式就是直接對接該價格水平的生產廠家。不過金能電力建議，客戶在采購的時候，不要把選擇的標準停留在報價上，應該去結合耐用度去計算高壓接地線的性價比，并且計算過程中的風險成本，這樣才能少花錢辦好事。

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